Para establecer el mejor precio de venta para vender una vivienda hemos de buscar comparables, y a lo largo del artículos lo explicaremos detalladamente.

Primero hemos de tener muy claro que ponerle un precio correcto a un piso es lo más importante que puede hacer un propietario cuando quiere realmente vender un piso.

Es también de suma importancia hacer que el piso se vea suficientemente bien y asegurarse de que disponga de su célula de habitabilidad en vigor. En cualquier caso, el precio manda, y el precio determinará si el piso se vende en un plazo óptimo (dos meses de medio) o bien se alarga en el tiempo.

Para conseguir el mejor precio de venta para vender una vivienda hemos de ir por partes. Primero el plazo de venta: Un piso a precio de mercado, en condiciones estables de mercado (como las actuales) tiene que venderse en un plazo de dos meses de medio. Si está en una zona de alta demanda, se venderá por debajo de dos meses.

Sin embargo, mientras más tiempo un piso permanezca en el mercado, se hace más monótono y menos compradores lo querrán.

En portales como Idealista o Habitaclia indica la fecha de alta del inmueble en portal, significa que tienen muy en cuenta la fecha los futuros compradores. Piso que hace tiempo que no se vende: o está fuera de mercado o bien tiene algo que no convence.

¿Por qué las Agencias funcionan y por qué son importantes?

Las Agencias Inmobiliarias son los verdaderos pulmones del mercado. Conocen el mercado y fluye entre ellas la información.

Cuando pones un piso en venta, tienes que tener claro que llegue al mercado, pero principalmente que llegue a tu comprador potencial y es aquí donde las agencias cualificadas forman un papel clave en el proceso de venta de una vivienda.

Mediante el uso de una agencia inmobiliaria como MELIBERO eres consiente que tu piso estará en el canal de venta tradicional (conectado con otras agencias), en el canal online a través de más de 20 portales inmobiliarios especializados como Idealista, Fotocasa, Habitaclia… y en el canal de inversores privados que disponemos con capacidad y liquidez en compra de inmuebles.

¿Cuál es la mejor forma de vender una casa?

Cuando los compradores potenciales están buscando comprar una vivienda, por norma tienen un cierto rango de precios del que no se quieren salir. También esperan que estén en ciertas zonas en particular bajo su presupuesto estimado.

Por ejemplo: Si están buscando una casa entre 175.000€ y 200.000€, el agente del comprador podría enviarles anuncios entre 165.000€ y 210.000€, porque lo que la mayoría de los agentes y los compradores saben que podrían negociar algunos de esos precios.

Los buenos agentes inmobiliarios usan esta estrategia porque sus compradores simplemente al estar buscando entre 175.000€ y 200.000€, cuando ven una casa que cuesta 220.000€ así en realidad cuesta 200.000€, ni se fijarían en ese listado porque está muy por encima de su rango.

El mejor precio de venta para vender una vivienda

¿Por qué no es buena estrategia poner a la venta un piso por encima que de su precio de mercado?

Los propietarios que ofrecen precios muy altos por su vivienda y consideran que pueden bajar el precio si no consiguen a ningún comprador interesado, en realidad en el ‘argot inmobiliario’ decimos que están quemando el piso.

Esta estrategia por experiencia propia lleva a los propietarios a ganar menos dinero en la mayoría de los casos. Muchos compradores están a la espera de la entrada de nuevos anuncios en el mercado.

Las primeras tres semanas son el mejor momento para vender una vivienda si tiene un precio óptimo de mercado. En un mercado animado, la primera semana es el tiempo indicado para vender porque muchos compradores esperan que aparezcan nuevos pisos cargados en los portales.

Los compradores esperan que los pisos entren en el mercado (a través de portales inmobiliarios) y se ubiquen cerca del precio que están dispuestos a pagar. Si ven una casa a la venta que parece tener un precio demasiado alto respecto a sus competidores, es posible que ni se molesten en mirarla. Como he dicho antes, muchos compradores ni siquiera se preocupan en ver el anuncio.

Si una casa no se vende en el primer mes, el propietario puede bajar el precio. El problema con los pisos que permanecen mucho tiempo en el mercado es que a menudo los compradores empiezan a preguntarse qué ocurre con ellos. En Melibero te ayudamos a vender tu vivienda.

La sensación es: si un piso permanece durante un largo periodo de tiempo en el mercado sin ofertas, seguro que debe tener un problema. Y muchas veces realmente no tiene ningún problema el piso, sino que el precio está por encima de lo que el mercado quiere pagar por él.

Entonces muchos compradores ni siquiera se molestan en ver la casa, suponiendo que hay un problema importante. Cuanto más tiempo permanezca una casa en el mercado, menos compradores querrán verla y menos dinero obtendrá el propietario por la venta.

¿Por qué anunciar el precio adecuado aporta más dinero?

Si un vendedor pone a la venta su casa a un precio por debajo del de sus competidores conseguirá venderla más rápido. Los compradores verán la casa ubicada en el rango de precio que esperan e irán a verla de inmediato.

Todos los compradores que esperan que se presente la casa ideal en el mercado, se apresurarán a ver otras propiedades dentro del rango que se adapta a su presupuesto. Si logras ubicarte en ese rango, puedes encontrarte con múltiples ofertas que impulsan el precio más alto dentro de lo posible.

Algunos propietarios ponen el precio correcto a una vivienda y logran venderla en pocos días y luego piensan “¡le pusimos el precio demasiado bajo!”. 

Sin embargo, muchas veces una casa con el precio adecuado según lo que indica mercado se vende en un sólo en un día. Solo porque se venda de inmediato, no significa que haya tenido un precio demasiado bajo. Puede significar que el comprador correcto estaba esperando ya desde hace un tiempo para saltar sobre esa oferta tan pronto como fuera anunciada.

Si el vendedor había puesto el precio muy por encima, seguramente ese comprador nunca se hubiese fijado en esa casa y pudo haber permanecido en el mercado 60 días o más.

Cómo encontrar el mejor precio de venta para vender una vivienda

¿Cómo definir el mejor precio de venta de un piso o una casa?

Hay varias fórmulas para encontrar el mejor precio de venta para vender una vivienda que te permita venderla en un plazo más rápido de los que hay en el mercado.

La fórmula es la siguiente:

Entra en un portal inmobiliario como Idealista. En su buscador de viviendas, utiliza las herramientas de filtros de vivienda, y filtra la búsqueda de una vivienda que sea exacta a la que estas poniendo a la venta:

Por ejemplo: Piso Segunda, dos habitaciones, un baño, con balcón, para entrar a vivir, con plaza de parking…..defínala lo máximo posible.

Entonces aplica el filtro y acota a 1 Km2 de diámetro de donde se sitúa tu vivienda. Se listarán todas las viviendas que hay en venta, con el precio por m2. Entonces ya puedes sacar el precio al que puedes vender tu vivienda. Ponlo un 10% por debajo del precio medio que indica el portal. Verás cómo tu vivienda destaca como algo más económica que sus competidoras en la zona, y serán la primara que llamen lo posibles compradores.

Conclusión

Como podéis ver el mejor precio de venta para vender una vivienda es la clave. Ponerle el precio correcto a una casa es una de las cosas más importantes que un propietario puede hacer. Normalmente se necesita un buen agente inmobiliario como Melibero para obtener el precio justo.

Nuestra recomendación es que te dejes asesorar por expertos del sector para definir una estrategia de venta, en cuanto a precio y canales de comercialización.

Tu casa debe estar vendida en un plazo de máximo 2 meses.

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