Vender tu casa a un extranjero podía parecer hace décadas una operación económica relativamente insólita. Sin embargo, desde los años noventa, los españoles hemos ido familiarizándonos con estas ventas. Hoy en día, las transacciones con extranjeros suponen un porcentaje nada desdeñable del total de las realizadas en el mercado inmobiliario.
Una tendencia al alza: Vender tu casa a un extranjero
Estas ventas de viviendas a extranjeros, que durante el siglo pasado eran meramente anecdóticas, suponen ahora un porcentaje del negocio a tener en cuenta. Durante los primeros seis meses de 2018, se produjeron más de 150 000 compras de pisos por parte de extranjeros. El crecimiento registrado respecto al mismo intervalo de tiempo del mes anterior fue del 5,4 %.
Por otra parte, en términos relativos, esta cifra de operaciones significa el 18,7 % de todas las compraventas de inmuebles. Por consiguiente, hemos de valorar positivamente el peso real de las operaciones con extranjeros en el marco del incremento de la demanda de vivienda que se ha experimentado en España.
El perfil del comprador de vivienda extranjero
Asimismo, recuerda que los extranjeros que deciden comprar vivienda en España tienen perfiles muy variados. En primer lugar, los residentes aparecían en el 56 % de las operaciones del periodo citado, mientras que los que no lo eran intervenían en el 44 % restante.
En cuanto a las nacionalidades de estos compradores de inmuebles, destacamos que la primera posición la siguen ocupando los británicos, aunque el Brexit ha enfriado un tanto la evolución de este segmento de mercado. Los franceses y alemanes se encuentran respectivamente en la segunda y tercera plaza.
Por lo que respecta a las preferencias geográficas de estos clientes, remarcamos que la Comunidad Valenciana, Cataluña, Madrid, Andalucía y las Islas Baleares son sus destinos predilectos. A grandes rasgos, les gusta vivir en la costa y las grandes ciudades, aunque también existen diferencias de criterios entre las nacionalidades. Por ejemplo, los británicos son unos grandes amantes de las residencia playeras, mientras que los chinos manifiestan una gran preferencia por Madrid.
La importancia de adaptar la oferta a este público potencial
Cuando la intención es vender viviendas a extranjeros, resulta fundamental poner en valor los datos que antes te hemos facilitado. De este modo, es más fácil crear una oferta atractiva para estos perfiles. Acuérdate de que no tienen los mismos criterios los británicos, chinos o rusos. Algunos de ellos, como los últimos, buscan referencias que les aporten confianza antes de lanzarse a hacer las operaciones.
Además, es imprescindible que la publicidad y las intermediaciones se ofrezcan en el idioma propio de los compradores, lo que les proporcionará confianza. Otra cuestión a la que has de conceder relevancia es la constitución de hipotecas. En este sentido, los compradores con un mayor nivel adquisitivo no requieren financiación. La rumana es la nacionalidad que más hipotecas solicita. A nivel legal, te informamos de que la nueva ley de emprendedores concede el permiso de residencia por la compra de un piso de más de medio millón de euros.
En definitiva, vender tu casa a un extranjero requiere estrategia. ¡Si quieres comprar o vender un piso, te ayudamos!
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