Vender tu casa a un extranjero podía parecer hace décadas una operación económica relativamente insólita. Sin embargo, desde los años noventa, los españoles hemos ido familiarizándonos con estas ventas. Hoy en día, las transacciones con extranjeros suponen un porcentaje nada desdeñable del total de las realizadas en el mercado inmobiliario.
Una tendencia al alza: Vender tu casa a un extranjero
Estas ventas de viviendas a extranjeros, que durante el siglo pasado eran meramente anecdóticas, suponen ahora un porcentaje del negocio a tener en cuenta. Durante los primeros seis meses de 2018, se produjeron más de 150 000 compras de pisos por parte de extranjeros. El crecimiento registrado respecto al mismo intervalo de tiempo del mes anterior fue del 5,4 %.
Por otra parte, en términos relativos, esta cifra de operaciones significa el 18,7 % de todas las compraventas de inmuebles. Por consiguiente, hemos de valorar positivamente el peso real de las operaciones con extranjeros en el marco del incremento de la demanda de vivienda que se ha experimentado en España.
El perfil del comprador de vivienda extranjero
Asimismo, recuerda que los extranjeros que deciden comprar vivienda en España tienen perfiles muy variados. En primer lugar, los residentes aparecían en el 56 % de las operaciones del periodo citado, mientras que los que no lo eran intervenían en el 44 % restante.
En cuanto a las nacionalidades de estos compradores de inmuebles, destacamos que la primera posición la siguen ocupando los británicos, aunque el Brexit ha enfriado un tanto la evolución de este segmento de mercado. Los franceses y alemanes se encuentran respectivamente en la segunda y tercera plaza.
Por lo que respecta a las preferencias geográficas de estos clientes, remarcamos que la Comunidad Valenciana, Cataluña, Madrid, Andalucía y las Islas Baleares son sus destinos predilectos. A grandes rasgos, les gusta vivir en la costa y las grandes ciudades, aunque también existen diferencias de criterios entre las nacionalidades. Por ejemplo, los británicos son unos grandes amantes de las residencia playeras, mientras que los chinos manifiestan una gran preferencia por Madrid.
La importancia de adaptar la oferta a este público potencial
Cuando la intención es vender viviendas a extranjeros, resulta fundamental poner en valor los datos que antes te hemos facilitado. De este modo, es más fácil crear una oferta atractiva para estos perfiles. Acuérdate de que no tienen los mismos criterios los británicos, chinos o rusos. Algunos de ellos, como los últimos, buscan referencias que les aporten confianza antes de lanzarse a hacer las operaciones.
Además, es imprescindible que la publicidad y las intermediaciones se ofrezcan en el idioma propio de los compradores, lo que les proporcionará confianza. Otra cuestión a la que has de conceder relevancia es la constitución de hipotecas. En este sentido, los compradores con un mayor nivel adquisitivo no requieren financiación. La rumana es la nacionalidad que más hipotecas solicita. A nivel legal, te informamos de que la nueva ley de emprendedores concede el permiso de residencia por la compra de un piso de más de medio millón de euros.
En definitiva, vender tu casa a un extranjero requiere estrategia. ¡Si quieres comprar o vender un piso, te ayudamos!
Si te ha gustado, gracias por compartirlo!
VENDEMOS TU PISO SIN COMISIONES
Inmobiliaria Online
Nos especializamos en la venta de pisos.
Precio fijo por la gestión, no hay comisiones
Somos los más baratos del mercado
Los más rápidos en vender tu piso
ARTÍCULOS RELACIONADOS
Qué proyectos de remodelaciones harán que puedas vender tu piso rápidamente
Las personas gastan mucho dinero anualmente en proyectos de remodelación de viviendas. ¿Cuál de esos proyectos trae más alegría? ¿Cuáles proporcionan el mejor valor? En esta oportunidad traemos, junto a 2×3, esta guía con los proyectos de remodelación que te ayudarán a vender tu piso rápidamente. Para responder estas preguntas es necesario verlo desde tres perspectiva distintas
Cómo saber si estoy en ASNEF: lista de Morosos de Hacienda
El término ASNEF, significa Asociación Nacional de Establecimientos Financieros de Crédito. Cuando nos referimos a ASNEF, lo podemos resumir como un fichero o listado de morosos de hacienda. ¿Cómo saber si estoy en ASNEF? Para estar en esta lista de morosos de hacienda, no necesariamente debes ser un insolvente, mal pagador o gran moroso.
Consejos útiles para comprar casa
La compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes de nuestras vidas. En ella vamos a vivir, ver crecer a nuestros hijos y pasar momentos inolvidables. En otros casos, las viviendas serán sacadas al mercado del alquiler para invertir y sacar un rendimiento. Llegados a este punto es importante que conozcas los consejos para comprar una casa más importantes, los cuales detallamos a
Tipos de vivienda en el Barrio de Gracia de Barcelona
Adquirir una vivienda en el Barrio de Gracia de Barcelona es adentrarte en un barrio completamente original, diferente y lleno de vida. Pero antes de tomar la decisión, queremos que tengas la máxima información de este zona y de todo lo que envuelve a su mercado inmobiliario tanto si quieres vender como comprar un piso.
El precio de la vivienda en Sarriá-Sant Gervasi – Año 2019
Si dispones de un piso en Barcelona debes saber cuál es el precio de la vivienda en Sarriá-Sant Gervasi, el distrito más grande de Barcelona y el que posee los precios de venta más altos de toda la provincia. Al ser un barrio tranquilo, alejado del bullicio tan característico del centro,
Evolución del precio de la vivienda en Barcelona en 2018
El precio de la vivienda en Barcelona sigue revalorizándose año tras año. Esta situación coloca a Cataluña a la cabeza de las ciudades españolas. Barcelona es la ciudad donde más ha aumentado el precio de la vivienda. Estamos ante un buen momento para el...
LIBÉRATE DE TU PISO
Mejor precio + Menor comisión
!TE ESTAMOS ESPERANDO!
