Marketing olfativo para vender tu casa

Crear un ambiente agradable es muy importante para vender una casa con rapidez. Una buena primera impresión siempre ayuda a convencer a los posibles compradores. Pero si crees que se trata de mejorar solo lo que se ve, estás muy equivocado.

Entre las técnicas comerciales específicas para el mercado inmobiliario funciona muy bien el home staging, es decir, una decoración pensada en exclusiva para que la vivienda ofrezca una imagen más atractiva. Eso está muy bien para las fotos, pero si el cliente va a visitar la casa, es importante que juegues con otros sentidos. Ahí es donde entra en juego el marketing olfativo.

El olfato es uno de los sentidos más sensibles y que deja recuerdos más profundos y duraderos. No solo eso, sino que tiene un componente psicológico muy importante, ya que induce a evocar momentos y situaciones. Un aroma puede hacer que te enamores de algo o lo odies en un solo segundo. Por eso, la aromaterapia es una gran aliada a la hora de vender una casa.

¿Como utilizar los aromas correctamente?

Ahora mismo te lo explicamos. Pero antes, es importante descartar todos aquellos olores que jamás se deben percibir en la vivienda si lo que quieres es venderla. Olor a tabaco, a humedad, a comidas elaboradas o incluso a mascotas pueden ahuyentar a más de una persona, a pesar de que en un primer vistazo la casa parezca estupenda.

Debes eliminar cualquier aroma que pueda generar algún tipo de rechazo. Y a veces no basta con ventilar. Tal vez tengas que hacer una limpieza exhaustiva de la vivienda o, mucho mejor, pintar.

Con la casa libre de olores poco recomendables, llega el momento de aplicar los principios de la aromaterapia y del marketing olfativo. Y no, no se trata solo de colocar ambientadores. Es mucho más complicado que eso porque debes conseguir que el comprador esté tan a gusto que sienta esa vivienda como propia. ¿Cómo conseguirlo? Sigue estos consejos, verás que funciona:

Evita aromas intensos

Aunque en ocasiones pueden resultar agradables, también pueden distraer al comprador. Y no debes olvidar que no a todo el mundo le gustan los mismos olores, por lo que conviene no abusar.

En este sentido, la sutileza en un arma poderosa. Quién aprecie ese aroma que envuelve tu casa se sentirá bien. Pero a quien le resulte indiferente esa fragancia, al menos, no se sentirá agobiado por ella ni sentirá rechazo.

No utilices las mismas fragancias en todas las estancias

En salas de estar y habitaciones puedes usar aromas florales como la lavanda o la canela, que invitan a la tranquilidad. En cocinas, los aromas a cítricos son perfectos, y también esos otros que nos recuerdan hierbas aromáticas como la albahaca. Mientras, en el baño opta por olores suaves de aceites esenciales como el azahar, el jazmín o el sándalo.

Combina los aromas con la decoración

Hay infinidad de ejemplos: el aroma a jengibre combina bien con ambientes contemporáneos; la canela y la vainilla encajan en ambientes más elegantes, sofisticados o con un toque ‘retro’; si la casa tiene un estilo rústico, cualquier aroma que evoque aire libre y campo será ideal; y en espacios infantiles, nada como la delicadeza y suavidad del algodón.

¿Cómo ‘ambientar’ la casa?

Hay muchas formas de jugar con la aromaterapia, y usar velas o ambientadores con la fragancia que quieres es solo una de ellas. Por supuesto, los olores naturales siempre son más atractivos, y para ello puedes colocar unas flores o una cesta de cítricos en lugares estratégicos. O puedes depositar algunas gotas de esos aceites esenciales que mencionábamos.

Lo importante, en cualquier caso, no es solo que la casa huela bien, sino que sea capaz de evocar en el posible comprador recuerdos y emociones agradables. Ese componente psicológico es el gran valor del marketing olfativo. Si lo combinas con una decoración adecuada, ya verás como vender tu casa será mucho más sencillo de lo que pensabas.

Fuente: habitissimo

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